Si vous avez lu (et appliqué) le premier billet de cette série (c.f Trouver l’idée innovante de son site web), vous devriez être submergé par bon nombre d’idées de création de site web.

Malheureusement toutes ces idées ne se transforment pas forcément en succès auprès des utilisateurs. Certaines peuvent aussi aboutir sur un échec après une perte de temps et d’argent non négligeables.

On dit souvent que le meilleur moyen de valider une idée est tout simplement de la réaliser.

Ce qui correspond à la création d’une première version du site Web et sa mise en production afin d’obtenir directement une validation par les utilisateurs.

Dans la mesure où votre idée ne nécessite pas beaucoup de temps et de ressources, afin de lancer la première version du site, cette solution est idéale.

Par contre, si l’idée nécessite un investissement ou des prises de risques non négligeables de votre part, je pense qu’avoir une estimation de vos chances de réussite serait bien appréciable avant tout engagement.

Poser les bonnes questions

Il n’existe pas vraiment de standard pour juger de la validité d’une idée et personne ne peut prédir à l’avance la réussite ou bien l’échec.
Néanmoins,  en se posant certaines questions bien précises, on peut facilement éviter quelques désillusions et avoir une vision claire pour prendre la bonne décision.
Ces questions sont également utiles aux investisseurs et permettront d’ évaluer les chances de succès d’un projet avant d’y injecter leur argent.

Afin de mieux structurer ces interrogations, elles vont être regroupées selon les axes suivants :

1- La réalisation

Etes-vous capable de créer une première version du site ? et en combien de temps ?

Une idée n’a aucune valeur si vous êtes incapable de la réaliser en une période de temps déterminée. Cet axe est donc le plus important et on remarque aussi d’après les questions, que la réussite ne dépend pas forcément de la nature de l’idée mais aussi de vos capacités.

Si vous êtes très rapide à l’exécution, vous pouvez choisir de réaliser des idées qui nécessitent plus de temps et sont également plus ambitieuses au niveau des objectifs à atteindre. La réalisation sera peut être difficile dans ce cas la, mais cette difficulté va constituer une barrière pour la concurrence et vous obtiendrez un service unique.

C’est essentiellement cette démarche que nous avons adopté sur Populiz où l’on a créé un service unique et riche qui a fait appel à toutes nos compétences techniques.

Si vous êtes plutôt orienté communication/marketing et que vous n’avez pas forcément de compétences techniques étendues, vous devriez choisir des idées faciles à réaliser voir améliorer des concepts déjà existants.L’avantage dans ce dernier cas c’est également la facilité avec laquelle les utilisateurs vont adopter le service, étant donné qu’ils ont déjà été en contact avec le même type de site Web.

2- L’utilité

Mis à part un usage personnel, votre application est-elle susceptible de rendre service à d’autres personnes ?

L’utilité est un paramètre primordial et plus votre application est utile voire indispensable, moins vous aurez à fournir d’efforts par la suite pour trouver de nouveaux utilisateurs.

L’utilité de votre site web ne doit pas forcément être évidente dès le premier coup d’oeil. Ainsi, vous pouvez créer un service qui se base sur divers interconnexions et échanges d’informations qui finissent par générer un comportement utile et unique appréciable après avoir testé le service.

Pour illustrer ce dernier paragraphe, on peut prendre comme exemple le moteur de recherche Google, qui rentre dans la catégorie des services avec une utilité assez évidente et explicite comparé à des services tel que FaceBook et Twitter, qui eux sont plutôt dans la catégorie des services dont l’utilité n’est évidente qu’après les avoir essayés.

L’utilité dépend fortement de la qualité de réalisation. Un service simple et ergonomique est plus utile qu’un service complexe et difficile à exploiter.

3- La largeur du public à atteindre

Le trafic étant une unité classiques de mesure du succès, avant de vous atteler à réaliser votre idée, il serait préférable d’avoir une réponse à ces deux questions :

Quel est le public cible de votre service ? Est-il assez large pour faire du trafic  ?

Il ne faut pas essayer de ratisser trop large, mais il faut aussi garder à l’esprit que le trafic est un facteur qui influe fortement sur un autre axe, à savoir celui de la monétisation.
Vu le nombre de personnes que vous pouvez atteindre sur Internet, des petites niches s’avèrent parfaitement suffisantes et exploitées de manière intelligente, ces niches donnent des résultats plus que satisfaisants.
Dogster et FeedBurner (racheté par Google) sont des exemples,parmi tant d’autres, de services qui s’adressent à un public restreint mais qui n’ont rien à envier à des services plus généralistes.
Si vous êtes en manque d’inspiration ou bien que vous cherchez de bonnes niches à exploiter, vous pouvez consulter notre précèdent billet : trouver l’idée innovante de son site Web.

4- L’évolutivité :

Votre idée est-elle capable d’évoluer? Etes-vous capable de la faire évoluer ?

Un bon site Web offre un service principal à l’utilisateur mais il possède également plusieurs couches de fonctionnalités secondaires et complémentaires.

Le positionnement de votre idée détermine en grande partie les possibilité d’évolution. De par l’exploitation des échanges entre les membres, un réseau social se prête plus facilement à l’évolution qu’un annuaire web par exemple.

Choisissez donc votre idée avec soin pour que vous puissiez évoluer à long terme et prenez garde à ne pas construire les barreaux de votre propre prison .

5- La marketabilité

Je ne sais pas si le terme marketabilité existe vraiment mais je voudrais simplement attirer l’attention sur le fait que des idées différentes se prêtent à différentes formes de marketing.

Comment va-t-on entendre parler de votre service ? Le concept est-il facile à appréhender et à expliquer aux utilisateurs ?

Certains sites, comme les sites de rencontres, s’adaptent bien à une compagne de publicité par annonces payantes, d’autres feront plus parler d’eux sur les Blogs ou bien les forums.

Selon la nature de votre idée et vos moyens, vous devriez être en mesure de déterminer la méthode adéquate pour faire découvrir votre site Web aux autres.

6- La monétisation

Pouvez-vous générer du revenu avec votre idée ?

Je pense qu’un site web réussi est un site qui crée une relation gagnant-gagnant dans laquelle les personnes gagnent à utiliser le service et le créateur gagne à l’exploiter.
Certaines idées de sites web se positionnent de manière à être à proximité des échanges d’argent et ainsi elles peuvent plus facilement en profiter et générer du revenu.
eBay et PriceMinister sont des exemples de ce genre de positionnement. Entre les acheteurs et les vendeurs, ils peuvent facilement créer des fonctionnalités payantes et prélever des commissions sur les ventes.

Avant de passer à l’axe suivant, je tiens à rappeler un principe important : il faut d’abord donner avant de demander et avant de penser à monétiser votre site Web , il faut créer de la valeur pour l’utilisateur.

7- La motivation personnelle

Avez-vous la motivation nécessaire pour réaliser votre idée ?

Créer un site web nécessite beaucoup de travail, de patience et de persévérance.Votre idée doit donc vous inspirer la confiance et la passion nécessaires à la réaliser.

Il est aussi préférable que vous soyez le premier à adopter votre idée et qu’elle soit utile pour vous, avant de l’être pour les autres.

Le fait est que votre motivation et votre passion transparaissent au travers de votre travail, sont perceptibles par les utilisateurs et peuvent influer dans un sens ou dans l’autre sur la réussite de votre projet.

C’est sur ce dernier axe que nous arrivons à la fin de ce billet, lequel j’espère vous aura aidé dans votre démarche. Je suis toujours à la recherche de nouvelles idées, si vous connaissez d’autres techniques d’évaluation n’hésitez pas à m’en faire part (dans les commentaires)  et je les rajouterais.

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Sources:
http://evhead.com/2007/12/how-to-evaluate-new-product-idea.asp
http://www.tonywright.com/2007/evaluating-new-product-ideas-focus-on-tractability/
http://corymiller.com/how-to-evaluate-new-ventures-projects-and-ideas/

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Ce billet a été posté le Mardi 29 septembre 2009 à 12:56 et classé sous la catégorie Créer un site web rentable. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Vous pouvez laisser une réponse, ou un trackback depuis votre site Web.